2010年7月22日，由艾瑞咨询集团主办的“2010第五届艾瑞年度高峰会议”深圳专场在深圳会展中心盛大开幕。本届峰会的议题围绕效果营销的新趋势，对“华南网络经济发展趋势”“ 网络媒体营销模式的变革与创新”“ 网络广告营销价值与投放策略”“ 网络广告技术与效果评估” “电子商务的产业发展探讨”等议题与业内人士共同探讨。以下是互动通控股集团资深副总裁单俊在会上发表的题为“如何提升广告主品牌营销价值”演讲现场实录：

　　主持人（林海）：非常感谢单总的精彩演讲，接下来我们接入一个非常精彩的环节，就是互动讨论，在互动讨论环节嘉宾将带给大家四个问题，有请本模块的主持人，孙硕、姚鸿、顾晶、李先桃、黎路。

　　主持人（孙硕）：今天的会议非常精彩，在接下来这个环节里面我将五位嘉宾一起就网络广告营销的价值和投放策略进行一个深入浅出的探讨，之前我跟五位嘉宾有一个沟通，首先我想说很欢迎五位嘉宾，第二就是在这个环节里面，每一位在回答一个问题的时候不要超过一分钟，刚才主持人也提到了，今天我们整个的论坛大概报包含了四个方面的内容，第一个是如何体现互联网媒体的营销价值，那么整体的营销价值在被全社会，我想从几个方面跟几位聊一下，首先请网站的老总跟大家谈一谈，我们希望能够听到你们内心当中最看中的是哪一个方面？

　　顾晶：我觉得最简单的说法就是，网络媒体非常的高效率，是一种最有效的方式，我觉得毕竟互联网是一个全新的媒体平台，带来了传播方向上的创新，是一个双向的传播，而不是单向的传播，我觉得网络媒体这样一种高效率的营销价值，是由网络用户带来的，因为用户可以主动的去获取信息，所以带来了低成本、高效率的价值体现。具体的表现是在匹配性上，另外就是在传播性和互动意义上。

　　姚鸿：我觉得就是“双赢”，刚才很多嘉宾介绍了互联网的精准营销和定位等等各种各样的技术，这说明了互联网媒体跟其他媒体的区别，通过技术的手段跟用户进行联系，这就是我们的优势，作为媒体来说，我觉得媒体是100个愿意去配合广告公司的需求之外，还有就是我们要100%挖掘自身媒体的用户价值、行为方式和兴趣方式，只有把自己得用户分析好，才有机会配合刚才这么多广告公司的技术运用，如果光把一些进行放在媒体上面，单纯的通过技术手段去挖掘不同媒体的价值，其实我自己作为一个媒体人给跟不少广告公司进行了合作，发现如果媒体自身不进行挖掘配合的话，效果一般，所以我希望通过媒体的价值加上广告公司的努力和广告主的价值，双赢变三利。

　　主持人（孙硕）：姚总谈到的也就是网络网络媒体的精准性。对于我们媒体来说，我们希望能够建立一个更加有效的媒体能够帮助我们的企业主达到更好的营销效果，接下来请其他三位依次谈一下你们最看中的网络营销的价值。

　　网络公司是一个夹心饼干，无论是代理还是媒体，今天有主流媒体，因此我站在代理公司的角度或者广告公司的角度来说，我们一直觉得应该是以每一个网民为中心，他们想说的、他们想要的才是我们真正在互联网上的存在。

　　我们一直是做代理公司，我觉得客户的角度来看互动营销的价值的话，其实是一个比较综合的价值所作，首先有品牌的认知、信息基本的到达，其次可以开展一些互动活动，最后可以直接实现一个品牌的层面。

　　刚刚各位都非常精辟的表达了自己的观点，说了很多，我补充一点，网络营销最大的家是时效性，这跟传统媒体是一个很大的区别，网友在这样一个时间发觉自己的兴趣和爱好，从企业主来说通过各种的调查的手段来通过网络去为他的产品、品牌进行测试，是区别与传统媒体的一种很好的方法。

　　主持人（孙硕）：接下来通过五位提出来的观点我们可以看到，互联网媒体作为一个新型的媒体，与传统媒体来说有很独到的特点，下一个问题就是关于新媒体广告的投放策略，对于我们很多的客户来说还是处于被动的状况，很多的客户希望能够提到媒体人可以给他能够达到很好效果的想法、思路和点子，五位嘉宾有一个很好的特点，首先请问姚总，这里，POCO是一个互动的平台，结合POCO网自身的特点，在互动平派上广告投放的策略有一些什么好的建议。

　　姚鸿：策略的话，通过双方品牌的配合，让网友跟品牌、跟客户在互动过程中得到更快乐的感受，这是我们的策略，所谓的快乐就是可以给他权力，比如我们跟百事有一个合作，发放了一些优惠券，最终会让用户接受。

　　主持人（孙硕）：通过这样一个活动，让网友和品牌有过多次的接触，可以帮助企业家进行更好的营销效果。

　　接下来请问顾总，39健康网是一个垂直类的媒体，对于自己本行业的客户，如何提升更好的策略和方法？

　　顾晶：我们是一个专门做保健信息的垂直媒体，因为我们的专业性，在投放策略上也影响有所匹配，一方面我觉得在深度和专业上要体现投放策略，大家都知道上半年安利有一个多彩膳食的概念，在所有的媒体上传播，包括门户网站和视频网站，但是这种传播有一种专业性的基础，因为我们39健康网有权威的优势和专业的优势，他们首先通过跟我们合作，做了一份调查报告，以这个作为认知，因为有很多的专业参与到了这个调查报告里面，在这个基础上，让多彩膳食的概念通过所有的权威媒体的方式对外传播，在这一点上，对于专业性平台的应用，是一个很好的应用。

　　另外因为医学保健信息特有的特点，每一个人需要的都是专属于自己一个独特的信息，所以我觉得这也是媒体要考虑的一个重要的点，大家可能交流的主题会非常广泛，交流的内容也都是大家熟知的，我们交流得更多的是患者和患者之间的交流，会非常深度，有专属性的意义，我们需要让药剂广告主的投放非常精准，这是第二个特点。

　　主持人（孙硕）：顾总所说的对于互联网有不同的特性，在这个时间中通过垂直媒体深入的探讨，同时帮助企业在更多的媒体当中发挥更大的影响力，找到更加精准的目标。

　　三位广告公司的老总的沟通都是很多的，我想从三个方面跟三位进行探讨，首先请问李总这里，对新媒体投放策略有一些什么好的想法？

　　李先桃：对于我来说，传统和传统之间都我们大的平台里面，华扬联众把一些专业的东西用一些消费者明白的说法去聊，在新媒体营销的方式上，比如去找一个默契电子平台，我们前段时间在做的微博，对于老的门户来说是一个新的手段，可以通过一些新的方法跟新媒体打通，未来我们也希望在传统的品牌跟互联网新媒体的新营销上做一些整合，希望以后多跟大家沟通。

　　董斌：我们无非是跟着网民的鼠标走就可以了，比如世界杯我们举办了“史上最牛的球迷”的招募到南非去，还有一些网民最新的然后又有一定规模和一定影响的一些网络行为，比如说门户类，视频资源这是一个新的、很好的广告媒体，还有垂直类的视频媒体，还有就是利用年轻网民最热衷的秒杀，在短短一个多星期里面吸引了一、两千万用户的关注，其中有上千万来注册参与这个活动，实际上就是跟着网民的鼠标走，他看视频我们就深入到视频里面去。

　　主持人（孙硕）：谢谢。接下来问一下黎总，我想听一听你对电子商务企业如何更好的利用互联网媒体进行它的营销？

　　黎路：电子商务企业有很多营销的方式，我所接触的华南这里的电子商务的企业，首先最重要的一点，电子商业企业最初应该是非常好的认识到自己这个企业目前处于电子商务哪个阶段，只有认清这个阶段才能真正去选择一些适合的宣传，细分来说，华南这里有很多品牌类的客户逐渐的转向电子商务的客户，在这样一个阶段，开始做网络营销以后，更多的是在品牌上需要加强。

　　还有传统的在销产品的，我们一般遇到这样的客户，提出了这样一个网络的宣传方式，因为线下，这些做得非常强的品牌，其实他们传统的方式就是用渠道为王的概念，网络渠道的运用，比如网络银行的媒介，另外还有一些传统的流量比较大的媒体Kaiyun体育全站入口，都属于这些渠道之一，如果前期用很少的费用进入到这些渠道里面的话，可以在短期了解到消费者了解到电子商务，之后再去作相应精准的网络媒介推广，是更加有效的。

　　主持人（孙硕）：前面的部分五位嘉宾都谈了针对新媒体网络广告投放的策略，下面希望跟五位探讨一下网络营销效果评估的方法，营销的模式多种多，评估的标准应该也是不同的，所以我想问一下大家对这个标准是怎么看待的？首先请问李总，对传统硬广告效果的评估，你是怎么看待的？

　　李先桃：大家接触网络最早的就是硬广告，使用最频繁的也是硬广告，硬广告评估的方式就是从现在比较主流的形式来分析，有图片和效果比较好的文字的形式，有这两个类别的评估，从传统的暴光量和点击量来看，大家会认为是不是大量的暴光量点击量会更好？其实不见得，大面积的广告形式从效果上来说可能不如文字链好，我们该如何评估呢？我们应该关注大的广告形式对品牌的延展性。

　　主持人（孙硕）：经常有一些人说在和“标题党”合作，接下来问问董总，请问你是如何考评互动营销的效果？

　　董斌：我们最终是要卖车，做互动活动一方面是为了扩大品牌的认知，让受众通过一个有趣味的活动来了解产品，最终还是为了把车卖出去，我们对广告传播效果的考量，除了有参与活动顾客的人数以外，还有报名试驾的板块，包括团购，以这些来作为整体广告效果的考量，当然广告效果的基础还是要看有多少人知道，有多少人关注、参加了这些活动，这是一个立体的考量。

　　主持人（孙硕）：针对互动营销来说，不光是参与到互动本身，还是要看互动本身对企业产品了很大的价值？

　　董斌：是的，我们公司之前也有投放，除了报名参加游戏的人数以外，到底有多少人来填资料试驾的，有多少是从媒体带来的，我们都有详细的媒体考核指标。

　　李先桃：事件营销其实就是务虚，如果是传统的广告公司的话，对传统的互联网公司来说，我一直认为到目前为止，所谓的互联网广告公司只能称为互联网代理公司，前期的创意到后面结合媒介的一些东西，目前为止可能在互联网上我们都做得不够，也希望可以在这方面做得更加深入。

　　我们华扬联众做了很好的案例，就是我们做的上海通用的一个汽车案例，如果要考核事件营销的价值来看，我觉得更多的是对品牌深入的影响和品牌目标用户群未来更加持久的影响力。

　　主持人（孙硕）：所以谈到事件营销确实就是这样，可能我们在现在事件营销的时候，关注的是两个方面，一个是事件本身对企业进行营销的关联度是否切合？第二就是这个事件是否具有很好的影响力？

　　接下来请问顾总，如何在自身的媒体上，你们在为客户服务的时候，如何去考量效果的？

　　顾晶：我想给广告主提一个建议，我觉得现在大家都认为数据是最公正的东西，从数据上去看是最客观的，其实我觉得数据本身，如果你不是很清楚数据的实质的话，其实数据是很容易迷惑人的，有时候数据看起来非常好，但是效果并不一定是这样，有时候数据看起来不是那么显赫，但是实际上是有很高含金量的，我觉得大家应该多去关注隐性效果。

　　比方说在用户认知深度上的影响，就是对商业深刻的影响力，因为带来的其他方面的影响，希望大家去关注除了显性效果以外，还要去关注隐性效果。

　　姚鸿：我非常赞同这个观点，我们接到一个需求的时候，最多的有六个来自不同的决策系统，对于媒体来说，我们会对用户进行很详细的区分，我们自己对广告主有一个判断，我们有不同的质检组，系统会给出老用户、新用户、最近登录的用户，每个活动完了以后我们都会发战略信息，有没有试驾过，有没有买百事可乐，用这样的数据来发现我们的员工运用的客户品牌资源，能不能让我们的消费者得到乐趣，如果得到了乐趣，说明我们的案子做得非常好，但是其他的基本数据也要满足客户的基本要求，对于我们来说就是让客户满意，包括广告大卖。

　　主持人（孙硕）：其实我一直觉得，当我们的客户在投放的时候，他们是不是真的认清楚了他们投放的需求是什么，他们所选择的投放策略是什么，而不是用一种、统一的衡量标准去衡量互联网上不同的营销行为，这对我们来说是非常苦恼的。

　　最后一个问题，今天大家都在谈网络营销的价格和精准营销，请问五位对于我们互联网今后的发展的趋势，大家是怎么来看待的。

　　顾晶：我想简单讲一下精准营销在健康产业的应用，在我们这个行业主要就是这样几种，一个是分割定向，还有就是用户看待患病不同阶段的定向，我还想说一句，这是一个很好的概念，但是现在人们对它的追求太过于技术化和战略化了，我觉得广告主还是应该从本源上考虑。

　　李先桃：以前一直说精准就是定性和定量，未来华扬联众希望跟所有的新媒体和老媒体一起来推动一件事情。

　　董斌：我认为精准就是在对的地方找到对的人，说对的话，所以刚才听各位专家分享，实际上我们平时也有合作，无论是内容、关健词匹配，还是固定跟踪，其实都是假设我们能在对的地方找到对的人然后我们再给他对的广告。

　　黎路：很多前年就提过精准营销，还有这里讲过假设的精准，其实我觉得精准营销随着网络技术发展的速度，从原来一部分的技术结合认为的分析，到现在一两年真正运用到智能数据来为企业提供精准以后，以后我们作为广告人，网络广告一定会为企业带来销售的结果会越来越好。

　　今天的论坛非常高兴，能够跟几位有非常好的畅谈，互联网发展到今天，作为了一个主流的媒体，也逐渐被广告主重视了，我们大家都肩负着一个胆子，希望通过我们的努力能够让互联网有很好的发展，希望对于整个互联网的营销和互联网的各个方面，希望能够更上一层楼，希望能够赶超到世界先进的前辈们，再次感谢大家。

　　主持人（林海）：非常感谢各位老总的精彩互动和发言，各位来宾，本次艾瑞年度峰会分会场二的所有议程到这里全部结束了，非常感谢嘉宾的发言和与会者的聆听，在今年的10月艾瑞会在上海举行年度高峰会议，我们希望各位的参与，我们上海见。

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