5月10日下午，暴风网际公司副总裁方唯做客搜狐IT《Web2.0》系列访谈栏目，畅谈客户端软件的商业化之路。他认为，目前中国互联网的商业模式就三种，暴风影音首选广告，然后再尝试其他模式。此外，他还讲述了暴风影音作者周胜军和这款流行播放器的发展历程。

　　以下是方唯精彩观点：1、 正好有一次，产品（暴风影音）必须更新、测试，周胜军不忍心，就给自己的两个学生放了假，把自己关在屋子里，大概三四天的时间，把所有的封闭测试、封装的工作完成。于是，产品上去了，他下去了。2、 中国互联网现在真正沉淀下来的盈利模式就三种。第一种是最大的，广告。第二个，是线下的买卖搬到线C，阿里巴巴、携程，甚至一些行业的网站，都是这样；第三种模式，我定义叫VIP模式，增值服务，像网络游戏，交友的VIP，甚至包括彩铃铃声等等。暴风影音首先尝试广告，然后再是剩下两种。3、 从一开始我们和一直在跟迅雷和快车做一些合作。但是自从成立暴风网际公司以后，迅雷莫名其妙的又不跟我们合作了。花钱都不跟我们合作了，为什么？说你做下载、我做播放，你下我播天生的一对啊，为什么不合作了？比较诧异。我后来想来想去，觉得他们肯定想做播放器，所以不支持我们。4、 我理解VC跟我们是合作伙伴。我们需要找一个真能志同道合的、能认同这个事业的VC。因为我们做暴风网际，不是说把公司做起来以后就撤了，我们真正是想把暴风做成一个平台，做成真正为大家服务。暴风影音“上”去了 周胜军“下”去了

　　主持人：各位网友，大家下午好！今天做客我们搜狐演播室的是暴风网际公司副总裁方唯先生，和我们一起来探讨网络客户端未来的发展方向。

　　我相信暴风影音这款播放器产品，许多网民都知道，甚至是在使用暴风影音。那这款产品，最早是由谁开放？这些年经历怎样的历程？

　　方唯：大家好，我是暴风网际的方唯。暴风影音是2003年出现的，作为一个播放软件，当时的始作俑者是哈尔滨一个软件产品的爱好者，他叫周胜军。从最开始他做这个产品的时候，完全是一种兴趣和爱好。当时有一个开源软件MPC（Media Player Classic）做的很好，在使用时觉得这个产品比较好，支持比较多，播放的流畅性、清晰度比较好。因为周胜军有这个爱好，就把这款软件汉化过来了，汉化以后就直接放在网站上让大家免费使用。

　　放上去以后，开始也没有太多的想法，也没有说一定要做成怎样。其实就是把产品放在网上，用户有下载，有时候在论坛上就会有一些反馈。根据用户的反馈，基于各种爱好，周胜军再修改软件的界面、应用等各方面功能，逐步得到了很多用户的认同。

　　三四年下来，到了2006年底的时候，暴风影音的装机量达到了百分之三四十。因为暴风天生是做互联网软件的，整个过程就是两三年的时间，在没有任何推广费用的时候，光靠口碑，不断的修改、修正，优化它，达到了这样的规模。

　　主持人：为什么像暴风影音这样的软件能够得到用户这么大的青睐，三年的时间到30%到40%的装机量？

　　方唯：核心就一个问题，支持播放格式最多。当时就是许多用户在播放一个视频的时候，发现播放软件播不了，于是许多人推荐使用暴风影音，一装OK，能用，播放非常流畅，整个播放操作非常简单，就只有开始、关闭、查找，跟家里的DVD操作是一样的，占用资源比较小。因此就受到了欢迎。而最核心的，就是它支持的播放格式最多。

　　主持人：在今年4月在厦门举办的站长大会上，我听到一个故事。说周胜军为了完成暴风影音的更新，有一次累得吐血。有这个事情吗？

　　方唯：那个有点夸张，但是的确是累倒了。刚开始做的时候不是他一个人，有两个学生一起做，但是很巧这两个学生正好生日是大年三十。而正好有一次必须更新、测试，他不忍心，把两个学生给放假了，把自己关在屋子里，大概三四天的时间，把所有的封闭测试、封装的工作完成。于是，产品上去了，他下去了。

　　像暴风做到现在，商业化运作之前我不知道以前的收入情况或者说怎么维持自己的开发？

　　方唯：最早，周胜军做暴风影音的时候是凭个人爱好。很简单，自己租了一个服务器和带宽，挂上，一年花不了多少钱，当时团队三个人，有两个上学，他自己工作。因为是爱好兴趣，愿意花一点钱做这个事情，后来越做越大的时候，用户下载量大的时候，带宽、服务器可能需要的就高，而且中间不断的有汉化、开发、应用上的工作，逐渐费用越来越高。

　　中间有一部分时间，他自己家里的电脑坏了都没有钱修，怎么办呢？天天去网吧做维护开发。后来一度有点扛不住了。他为了自己的兴趣这种执著，他把所有的钱除了生活的都搭进去了，快扛不住了。这时候有一些比较知名的企业，IT圈里面的朋友找到他，说希望有一些合作，一起来做，付一些费用。那种环境下感觉像救命稻草一样，就开始了。因为这个，暴风影音的开发经费、维护经费得到了保证，但是那个也就刚好够维持。互联网成熟商业模式就三种 暴风影音首选广告

　　方唯：是其中的一个原因，毕竟个人技术的实力、资金还不足以支撑其继续发展。因此，市场只有率只有40%。现在过去了4个月，现在已经接近60%。因为之前40%是通过了将近4年的时间，后来又增加了20%是通过4个月的时间，这可以看到商业化运作的力量。主持人：刚刚说到2007年1月28日开始成立了暴风网际公司，暴风影音开始了商业化运作，个人软件到了壮大之后，维护、开发维持起来有一定难度，这是暴风影音商业化的一个原因，还有没有其他的原因？我想，商业化肯定是一个慎重考虑的过程kaiyun官方网站下载。

　　方唯：对。为什么商业化运作？这就需要探讨中国个人软件商业化运作中间会遇到怎样的问题，商业化需要的核心是什么？其实，核心是想清楚模式，因为所有做个人软件的作者，最开始都是将技术变成应用，以便服务大家，没有去考虑商业模式。

　　从商业模式来说，我们认为，中国互联网现在真正沉淀下来的盈利模式就三种。第一种是最大的，广告。第二个，是线下的买卖搬到线C，阿里巴巴、携程，甚至一些行业的网站，都是这样；第三种模式，我定义叫VIP模式，增值服务，像网络游戏，交友的VIP，甚至包括彩铃铃声等等。

　　对于暴风影音而言，超不出这三种模式，一定会从这三种模式探讨，这三种模式里面，我忽然看到暴风影音具备所有属性。暴风影音既可以在上面做广告，你可以把他当作电视平台。90年代的时候整个有线电视普及，那几年一夜之间从只有几个台，一下到几十个台，到内容商进入提供一种服务，并被用户广泛理解。在这里，广告是第一位。

　　此外，音频本身有播放，我在里面可不可以卖网上的商品？我只做音像产品的销售是完全可以的。我可以告诉全国的网民今天哪首单曲、哪的电影、哪的电视剧播放的频率最高。刚开始可以说和线下结合，后期像这种数码产品，只要能加上合理的管理防止变成非法拷贝的话，连线下介质都省了，直接网上购买和传播。

　　第三种，暴风影音也可以做VIP服务。互联网也好，Web2.0也好，都讲究互动性。暴风的用户也可以自己做一些东西，可以通过暴风的平台让更多人看到他。如果说我拍的DV可以一个礼拜内让几千万个人看到，至于接下来会发生什么，你可以去想象。

　　实际上整个互联网三种模式，暴风影音全部都有，我们在不断的有很多验证，这些验证在转换平台的时候不是从无到有、而是从有到专。我做的可能是基于如何基于互联网让中国网民享受这种生活，我觉得对我们来说做专是最重要的。

　　主持人：你刚刚说了三种赚钱的模式：做广告、做数字，以及做个性化的VIP服务，目前他们的重要性你怎么排序？

　　方唯：刚开始是以广告的形式，有一些尝试，后期可能会有数字发行的东西，因为后来的成本是不一样的，非常庞大。我现在要把暴风影音的品牌属性做一些转变，就是听到暴风影音不只是播放器，可能是一个影音娱乐的平台、一个集散地，大家可以去享受影音娱乐的服务、去了解这方面的资讯。

　　主持人：在广告方面，我知道有一些尝试了，是怎么样的形式？电视台会定期会播放节目，暴风影音也会定期提供内容吗，还是在用户启动播放器的时候出现广告？

　　方唯：首先一点，暴风尝试和广告模式来盈利，但是暴风能有今天，都是因为用户的支持。所以，我们在做提供广告信息的时候，第一考虑是在不打扰客户、在客户接受的方式上有一些相应的信息。而且，我提供的信息本身能够让用户感兴趣。暴风刚刚宣布商业化运作的时候，就有好几家内容商找到我们有这样的合作，我理解是他们挺看中暴风的产品形式、品牌，还有流量。

　　其实我们广告主说他们看中的是什么？他们首先看到的是你的品牌，你的品牌是带有属性的。第二服务，第三是传播的差异化。再往下说，在你这些地方做投放广告的时候，你的用户跟我的用户如何进行互动？如何让我看到真实的效果，这是所有广告主必须考虑的。

　　投广告的意义是什么？肯定不是玩吧，不管是为了品牌，还是为了促销，总是有的放矢的。能够提供互动效果，并可以验证数据，恰恰互联网能提供的功能。

　　我最近也在想，在什么杨的模式下，在不让用户反感的情况下，让他们拿到相应的信息。我想怎么样颠覆中国广告领域以往的模式，让真正有效的信息传达到有效的用户，做到动态数据库的分析、动态数据库的营销，我在想这个问题，这个可能更有意义。

　　主持人：我的理解是，客户端产品，包括像暴风这样的播放器客户端，一旦商业运作之后，会以客户端为中心，一方面向内容方拓展，一方面向用户端拓展。这时候，他就不仅仅是个客户端。感觉是一个软件的互联网化过程。

　　方唯：是不是所有的软件做好了都向互联网化发展，我不确定。但一个产品的核心是能够想清楚商业模式。就跟暴风影音一样，未来作为一个应用，永远不会收费，这个模式如何让网民、让用户能认可，并且基于本身提供服务进行延伸，这是中国个人软件商业化运作最大的挑战。

　　主持人：之前暴风影音有一些并购，去年是暴风影音与酷热软件的合并，今年又收购了超级解霸，这样以来，暴风影音在播放器领域的份额有多大？你们现在排第几？目前播放器领域的竞争格局是怎么样的？

　　方唯：实话实说，当着明白人不说外行话，从国内整个播放器市场来看，从覆盖角度来说，Mediaplayer、RealPlayer、暴风影音、超级解霸，是这么个顺序。但是从使用率角度来说，首当其冲的暴风影音排第一，使用的频度、次数都是第一位。去年年底，很多媒体包括第三方的数据的数据都证明了这一点。

　　方唯：理论上应该有，但是没什么感觉，怎么才叫竞争呢？我们在互联网上做推广，他们也做推广，最终使用谁的产品是由用户决定的。我们要做的是如何把产品做好。暴风影音是15天一版本，上次在接受采访的时候我也在想，我们是用做杀毒的方法来做升级播放器产品。

　　方唯：有，互联网的发展是日新月异的，用户要的是能够播放尽多的文件。但是的影音文件格式也越来越多，而且随着互联网发展、随着手持设备的普及等，格式越来越多。这个时候怎么办？对于暴风来说，第一，我们15天一个版本，保证尽快更新；此外，我们还有专门的模块，当暴风影音播放不了的时候自动把这个格式上传，让暴风影音知道哪个格式播不了。我们这里有一个24小时的反应小组，一旦有新的格式就立刻分析，分析完以后我们保证72个小时自动后台升级。

　　主持人：说到客户端未来会有什么拓展方向，上次迅雷下载的邹胜龙邹总做客搜狐IT时说过，他们会非常专注在下载，即使去做播放器，也只是为自己的用户开发特定的产品。以我对刚才访谈内容的理解，暴风影音如果做数字发行，会不会去涉及到下载服务，是不是也会去做下载功能？

　　方唯：邹总上次访谈我也看了，他说的是会尝试做播放器给他的用户提供一些特定服务。其实我们暴风还是希望做专注一点，还是在我播放的基础上。至于说不管是未来做的其他的服务，一旦牵扯到这个功能的时候，我是非常愿意合作的。

　　其实，从一开始我们和一直在跟迅雷和快车做一些合作。但是自从成立暴风网际公司以后，迅雷莫名其妙的又不跟我们合作了。花钱都不跟我们合作了，为什么？说你做下载、我做播放，你下我播天生的一对啊，为什么不合作了？比较诧异。

　　方唯：我后来想来想去，觉得他们肯定想做播放器，所以不支持我们，只有这个可能性。不过对着这个事情，我们不是这样想的。我们觉得这也是一个产业链，从搜索、下载到播放，是个链条。中国是一个精英型、专家型社会，我们去哪儿说哪个专家、哪的院士、哪个精英获得什么奖，是因为他们专注。如果在这个链条上，东也想做、西也想做，其实大部分公司的资金、实力都是有限的。合作才是大方向。

　　整个客户端链条上，上端搜索，然后下载、播放，但是下载功能，微软Vista已经把这个功能嵌进去了，我们的下载、压缩服务，可能三四年后基本上从前端转到后端，作为用户来说，我需要的是下载功能，我不需要看到界面。我关心的是下载下来就OK了。

　　但是播放器还得有界面，从这个上来说有可能会人来做播放器，我很欢迎他们做，我也说一下要做这个不太容易。如果这个技术真的那么容易，是个人就能做了。在国内做播放的没有几家，国际上也没有几家，微软在做，苹果在做，如果技术很简单是人都做了。

　　方唯：非常高，潘多拉的盒子，错综复杂。暴风影音第二代我们是花了两年的时间研究，项目组里面有行业的顶尖高手，有好几年的经验了。并不是说随便一个月的开发就能搞定。

　　主持人：方总刚刚说，其他的一些人来做播放器你不会担心。那如果微软来做呢？他现在的MediaPlayer做的不够好，如果它提供更好的功能呢？他可是与操作系统捆绑的。

　　方唯：我不担心，毕竟微软不是国内的企业。一个千古不变的道理，不管企业提供什么样的服务，你要了解你的用户需求。这就讲到另外一点了，中国在全世界来说是非常特殊的市场，你想在新疆18岁的年轻小伙子跟上海18岁的年轻小伙子，他们的价值观肯定不完全一样，中国这么多省，相当于国外好多国家，所以有很多国外的企业到国内都碰了壁了。融资要找志同道合的VC

　　主持人：暴风网际的前身酷热科技是获得了投资的，那么目前商业化运作后，会不会考虑融资，有没有这种想法？

　　方唯：目前好像还没有迫切到马上要怎么样，其实不管说暴风今天有多么大，作为我们前身来说，从暴风网际我们现在等多人还是做事，所以各方面费用的使用，都是以节省再节省为目的，还是把有用的资金放在有价值的地方去。我理解VC跟我们是合作伙伴。我们需要找一个真能志同道合的、能认同这个事业的VC。因为我们做暴风的网际，不是说把暴风做起来以后就撤了，我们真正是想把暴风做成一个平台，做成真正为大家服务。不光我们这一带，下一代也还能在里面经营点东西。

　　我们跟自己的同事开玩笑，现在咱们这个位置坐好了，等20年以后咱们孩子还坐在这个位置上，这是一种成就。基础首先打好，目标清晰了，不能做赚钱公司，就没有意义了。钱是重要，但它重要就重要在给大家提供产品和服务上，而不是个人的享受和挥霍上。

　　方唯：马上要搞一个“中国电影万里行”的活动，这个活动是在国内选了十个主要的城市，北京、上海、广州、杭州、南京、武汉、成都、沈阳等十个城市。我们做了一个光盘，里面有中国电影，有播放器软件、有下载软件、有网络电视、有下毒软件、有内容站的导航、还有点卡、还有播放的短视频在里面。一这个光盘价值500多块钱，我们准备在5月16日启动这个活动到6月底，在全中国给大家发50万张光盘，志在1亿多网民真正享受、学会如何在互联网上找内容、看内容、下内容，找到能找的信息。

　　其实从整个宽带或者视频应用来看，其实1亿多网民，还是有大多数的网民不知道怎么做，还是停留在拿光盘来看，其实网上有很多、很好的、很正派的资源在上面，但是他不知道在哪里能找到。我们现在还送了一些片花，了解近期大片的上映情况，还送了几个他们拍的微视频，拍的比较写实的，肯定在外面是看不到的。这样做也是为了帮助他们找到互联网的影视娱乐内容。

　　主持人：好。非常感谢方总给我们带来的详尽解释。时间关系，今天的访谈到此结束，也希望暴风影音能够给各位网友带来更多的方便和快乐。

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