和国外***相比，国内品牌大都规模、实力较小，甚至谈不上是真正的品牌，奥美的CEO夏泽兰女士不是说中国没有品牌吗?我们都知道广告在品牌建设中的重要作用，那么众多的本土企业应该采取怎样的广告策略呢?笔者认为应至少坚持以下两个原则：

　　1、尽量给予消费者更多的利益。由于我国市场经济发展较晚，国内企业在资金、管理、技术等各个方面和国外企业相比在一段时间内还很难赶上国外企业，但在广告这个环节并不存在赶超的壁垒，在这个环节赶超还是有可能的。怎样赶超呢?那就是增加给消费者的利益。

　　营销学中有一个有名的不等式，那就是：在消费过程中，消费者付出的价值一定要小于等于所得到的价值。也就是，我们平常说的买一个产品值还是不值。那么消费者所得到的价值就是产品所能给消费者带来的利益，它可分为两类：一类是物质利益(功效、作用等)，一类是精神利益。在消费者付出不变的情况下，卖主给消费者所提供的利益越多，购买行为就越容易发生。但在目前商品同质化越来越强的情况下，增加产品的物质利益是很难有突破或是要以更高的成本为代价的。而增加产品的精神利益则有时是非常容易且不需额外的成本。其实归根到底所谓的品牌就是一种精神利益。

　　精神利益包括的层面很广Kaiyun体育全站入口，如：亲情、幽默风趣(也就是趣味性和戏剧性)、时尚、尊贵、个性等。有了这些精神利益才使得消费者对不同品牌有了不同程度的喜好，品牌也因此有了高下之分。除了将这些精神利益加于消费者之外，还要向消费展示“品牌”的“品”，也可以说是企业的“品”，做一个高尚的、另消费者敬重的品牌，而不是为了商业利益而不顾一切的“无商不奸”。

　　2、充分利用传统文化。技术、管理及现代市场营销的理论等，发达国家胜我们一畴，但说到文化的博大精深还要属我们的传统文化，而这正是一个品牌、一个企业和消费者沟通的基础。国际***的广告频频出事，一方面是由于心态的问题，另一方面也与对传统文化的了解不够有关。许多国际广告公司到中国来水土不服也是这个原因。一些在国际大企业工作的中国籍工作人员，有时由于盲目崇拜西方的文明，反面忽略了我们的传统文化，有人说这是被“洋化”了。如果从事其他工作还无所谓，但对于营销和广告方面来说，忽略了本土文化无疑是致命的，丰田、耐克、立邦漆、麦当劳正是犯了这样的错误。

　　本土文化不仅是与消费者沟通的基础，也是广告创意取之不尽的源泉，更是一些不了解中国的国际品牌所不可比拟的优势资源，事实上也已经有很多国内品牌在方面取得了成功，如小霸王的“拍手歌”、养生堂的“父亲生日”、脑白金的“送礼”、好记星的望子成龙“提高英语成绩”等，都是利用传统文化的经典，希望这样的案例越来越多。